消费高峰!跨境行业复活节营销攻略

消费高峰!跨境行业复活节营销攻略

复活节每年都过,今年你打算整些啥卖给海外消费者呢?

复活节作为基督教的重要节日之一,关系到数以百亿的销售市场,我们当然不能错过这一海外销售狂潮。

下面就为各位卖家准备了干货满满的选品指南,从复活节的起源习俗、选品思路到消费数据和购物行为……

来看看,官方选品思路是否与你不谋而合呢?

 

节日介绍和数据分析

节日介绍


西方复活节(今年是2021年4月4日),是基督教的重要节日之一,为每年春分月圆之后第一个星期日。

该节日乃纪念耶稣基督年被钉死后第三天复活的事迹,是基督信仰的高峰,因此被基督徒认为象征重生与希望。

 

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除了美国、加拿大和澳大利亚以外,包括英国、法国、意大利、德国、荷兰和挪威等在内的欧洲大部分国家都庆祝复活节,是一个全球性的宗教节日。

以美国为例,人们通常会在复活节期间,孩子们会在室外举行找彩蛋、滚彩蛋等活动,当然也有不少美国民众身着各式时装走上街头,迎接重生和希望。

 

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复活节兔子和复活节彩蛋是复活节的标志,复活节兔子象征春天的复苏和新生命的诞生,化身为给孩子们送彩蛋的使者。

而复活节彩蛋是西方国家庆祝复活节时装饰的蛋,基督教将复活节蛋比喻为“新生命的开始、生命的复活”。

 

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 复活节数据


 

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(美国历年复活节预计总体消费)

 

美国复活节总体预计消费总体呈上升趋势,尤其从2014年开始,预计总体消费金额攀升迅猛,2019年的预计总体消费达到了181亿之巨。

 

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(美国历年复活节预计个人平均消费)

 

美国历年复活节预计个人平均消费指数同样呈现总体上升趋势,2019年的预计个人平均消费金额达到了151.25美元,略高于2018年的预计个人平均消费金额。

 

复活节选品建议

 

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(复活节选品思路)

 

由于复活节正值春季,象征“重生与希望”,所以建议商家在服饰风格和颜色选择上,尽量选择颜色鲜艳,能彰显春天气息的色彩和款式,符合以上要求的服饰更符合海外消费者对复活节服饰的期待。

当然商家也可以对服饰、食品周边、装饰品、礼品保证等产品进行创新设计,增加兔子、彩色花纹、蛋形、花瓣等充满复活节氛围的元素,以吸引复活节消费者的眼球。

复活节运营准备

1、提前选品:一般建议以前2-3个月进行选品,结合已有的供应链开发,避免产品同质化。

2、产品编辑:精心制作产品图片,展现产品的节日元素和使用场景;优化产品标签,增加复活节相关关键词。

3、备货及物流:注意节日产品对发货时效和妥投率的要求,把握发货节奏;建议通过海外仓提高妥投时效,提升消费者的物流体验。

4、ProductBoost:选择适合的PB关键词,利用PB提升产品在复活节期间的流量,提高产品转换率。

以上就是本期的全部内容了,各位我们下期再见

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