如何多维度进行竞品分析?这本秘籍拿好

如何多维度进行竞品分析?这本秘籍拿好

俗话说“知己知彼,百战不殆”,在跨境电商中也是如此。竞争对手是最好的老师,通过了解竞争对手,分析他们的优势与成功之处,才更有助于我们了解市场,优化产品,迅速占领销量高地。

反之不做竞品分析,很容易出现拍脑袋做决策,盲目选品闭眼运营,耗费很多心力,却很难避免“上架即滞销”的落寞命运。

竞品分析如此重要那么对于跨境卖家来说该如何做好竞品分析?

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①永远记住对手不止一个。很多人做竞品分析很喜欢一来就对标Best Seller,这样也没问题,只是Best Seller只有一个,他的成功也有一定偶然性,不一定适合自己学习。而打造一款成功产品需要更多参考,要做更全面的市场预期评估,那么必须记住对手不止一个。可以圈定10-20个竞争对手,多维度进行分析。样本更多,数据才更有说服力。

②不要忘记跨界也能竞争。很多卖家在做竞品分析选择对手时,把自己的竞争对手局限于同款产品。不要忘记跨界也能竞争,大力压缩了康师傅方便面的市场,不是其他品牌方便面,而是外卖平台,或者螺蛳粉。

选择竞争对手要尽量选择“同功能”、“同风格”的竞品,不要局限于“同款式”不要忘记跨界也能竞争。很多卖家在做竞品分析选择对手时,把自己的竞争对手局限于同款产品。不要忘记跨界也能竞争,大力压缩了康师傅方便面的市场,不是其他品牌方便面,而是外卖平台,或者螺蛳粉。选择竞争对手要尽量选择“同功能”、“同风格”的竞品,不要局限于“同款式”

如何多维度进行竞品分析?这本秘籍拿好

市场永远是动态变化的,竞品也是不断更新的,所以要随时根据市场的变化进行调整。最好定一个时间点,比如每周五,专门用来调整自己的竞品范围,全面查看竞品动态,如果发现一些新的势头正劲的竞争同行,就果断将其纳入竞品范围内中,而对于表现下滑的Listing,也就可以踢出竞品范围。

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要找出竞品的Listing详情逐个分析包括它们的图片、标题、关键词、产品描述、Review等等,找出亮点,可以用于优化自己的Listing。其中,分析竞品的review详情可能比较容易被忽略,然而也是必做的工作。充分分析详细的好评和差评内容,提炼好评用于自己的Listing关键词或者文案撰写,同时也对差评进行分析,优化自己的产品。

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在竞品分析中,我们不仅要看竞品的外在表现,也要看到竞品的内在运营思路,包括竞品的产品结构、定价思路、广告策略等。注意,运营思路不要只看竞品当前界面的,而是要放在整个产品周期中进行分析,要看竞品的历史运营,把握他们当前成功是从什么样的积累而来,也就更能了解同样的运营动作会带来怎样的市场反馈,形成自己打造产品的系统性思路。

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做竞品分析这个工作最终目的是为了优化自己的产品,所有分析要以自己产品为标准而来Best Seller很棒,然而他的产品结构或者定价策略,自身无法模仿,那就要果断进行取舍。竞品分析需要最少每周甚至每天进行分析,通过大量的多次的分析,把竞品们运营的细节以及细节背后的思维抓取出来,这样的分析可以培养出自己打造一款产品时的市场嗅觉。

亚马逊的运营永远不是静态的,在动态中寻找平衡,在对比中去超越才是亚马逊运营的真谛。所以,跨境卖家们,拿好秘籍,记好口诀,做好竞品分析,及时抓住市场机遇,迅速占领销量高地。

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版权声明:万里汇 收款服务 发表于 2021-04-01 14:14:56。
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