玩转亚马逊SB广告,看这一篇就够了!

玩转亚马逊SB广告,看这一篇就够了!

从2018年由Amazon Headline search Ads更名后,Sponsored Brands广告便一直是亚马逊卖家进行品牌推广、塑造品牌形象的不二选择。通过SB广告,可以利用广告素材来展示品牌创意和信息,从而吸引更多的买家来购买,实现业务增长

但还有不少卖家,对于SB广告还不太了解,今天,小编就为大家梳理了亚马逊SB广告的一些相关知识,快准备好纸和笔,一起玩转SB广告吧!

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什么是SB广告?

亚马逊赞助品牌(Sponsored Brands),原本被称为亚马逊头条搜索广告(Amazon Headline search Ads),也可以理解为横幅广告,在搜索结果页面的展示内容包括品牌logo、信息和产品。

SB广告在桌面和移动设备端的搜索结果顶部、底部、内部的醒目和相关的广告位,能够帮助广告主吸引眼球,在整个购物搜索旅程中与消费者互动,将摇摆不定的消费者变为粉丝。而在商品详情页的展示位置,能够为广告主带来具有高相关度和转化潜力的流量,因为这是购物者在过滤搜索结果之后的选择。

玩转亚马逊SB广告,看这一篇就够了!

什么情况下建议开通SB广告?

如果您的情况符合以下任何一项,我们建议您开启品牌推广,挖掘更大的业务增长潜力。

●商品推广遇到瓶颈:稳定又效果不错的商品推广的 CPC (单次点击成本)却在逐渐变高,ACOS (广告投入产出比) 无法优化降低

●在竞争中优势不强:消费者浏览了您的 ASIN,最终却购买了竞品

●品牌已小有知名度:品牌核心关键词/长尾词已经开始被消费者经常搜索

●已搭建品牌旗舰店:已开始树立品牌形象,并已搭建好品牌旗舰店

在亚马逊上打造品牌有哪些必要步骤?

1、加入亚马逊品牌注册计划(Amazon Brand Registry)成为品牌所有者(Brand Owner),这也是使用品牌推广的必要条件。

2、提升 listing 和 A+ 页面的内容,优质的内容是品牌体验的关键一环,也是广告转化的重要前提。

3、制定您的品牌策略,提升品牌认知度。

已加入亚马逊品牌注册计划的专业卖家、供应商、图书供应商及代理商可以使用品牌推 广。目前,成人用品、二手商品、翻新商品和已关闭品类中的商品不符合推广条件。

广告效果优化常见问题

1、如果品牌推广广告活动曝光量较高,但点击率却较低,应该怎么办? 

如果出现以上问题,说明您的广告创意对于受众来说不够有吸引力或相关度不够。 根据投放的关键词和目标,优化自定义标题和图片质量调整展示的三个商品组合或品牌旗舰店分页面 尝试其他创意组合选项吸引消费者,如品牌推广视频、自定义图片等 您还可以尝试为定向/投放设置更高的竞价,提升竞争力

2、我的品牌推广广告活动曝光量很低,应该怎么优化?

应该检查带来曝光量的关键词数量是否足够 ,给曝光量低但点击率较高的关键词增加竞价,赢得更多展示机会,查看搜索词报告,为曝光量较高的关键词或 ASIN 增加竞价将搜索词报告中曝光量较好的搜索词/商品添加到定向/投放中

我的品牌广告活动转化率低,应该怎么优化?

投放的关键词/商品是否跟推广的商品相关性够高,保证品牌关键词及其延伸词的数量,定期监控品牌关键词及其延伸词的曝光量,看 CTR (点击率)是否在正常范围

如果点击率较高,但转化却低,请参考以下优化技巧:

优化落地页的设计、商品的选择、图片、标题、描述等,根据搜索词报告优化推广的 ASIN 的选择,保证品牌关键词及其延伸词的数量,定期监控品牌关键词及其延伸词的曝光量,看 CTR 是否在正常范围

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版权声明:领星ERP 发表于 2021-04-01 21:54:19。
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